Nieuwe klanten werven

Om het hernieuwde aanbod Agro Bedrijfshulp bekend te maken bij 'koude' prospecten, roept Werkers de expertise en de hulp in van Contrapunt.

Werkers levert postkaarten, folders en de tekst voor een begeleidende brief.

Contrapunt zorgt voor:

• De aankoop van een adressenbestand b-to-b:

  In overleg met de klant stellen we de selectiecriteria samen. Niemand weet beter dan Werkers zelf wie de beste prospecten zijn. Contrapunt weet bij welke adressenleverancier aankloppen voor deze selectie en deelt deze kennis graag. GDPR-gewijs valt deze aankoop onder ‘Gerechtvaardigd belang’; Elke ondernemer in de land- of tuinbouw is blij met nieuws in de brievenbus dat er een oplossing bestaat voor arbeidsongeschiktheid, klein verlet of overlijden.
  

• De ontdubbeling van het prospectenbestand met het klantenbestand van Werkers op basis van BTW-nr en/of NAW. De klanten zijn op de hoogte van het hernieuwde aanbod. Het klantenbestand is dan ook het ‘wegduwbestand’.
  

• De opmaak en lay-out van de brief (met de tekst aangeleverd door de klant) en het offset drukken van de brief (bij een trusted partner van Contrapunt)
  

• Mailhandling: De personalisatie van de brief, het plooien van de brief en het onder omslag steken van de brief met 1 folder en 1 antwoordkaart, en postafgifte
  

• DM-Advies: het afvinken van de do’s in direct mailings:

  • Duidelijke call-to-actions, én makkelijk meetbaarGebruik van een QR-code om de respons te faciliteren voor smartphone gebruikers en

  • een fysieke responskaart voor de anderen

  • Brief met aanspreking en leesbare handtekening op de brief (in styloblauw) komt persoonlijker over dan een brief zonder aanspreking/handtekening

  • Hoe meer elementen in de omslag, hoe groter de kans op respons

  • Timing: in de brievenbus vallen op het moment dat het seizoen op volle toeren draait

  • De keuze voor een adresleverancier met een goede reputatie. 80% van de respons hangt af van de kwaliteit van de databank.

  
  

De Return on Investment van deze postale campagne naar prospecten?

0,4 % nieuwe klanten via:

o   ingestuurde antwoordkaarten (per post)

o   aanvragen per e-mail

o   aanvragen per telefoon

o   (sitebezoek) … scans QR-code op de brief

Dat is bijlange geen slechte respons voor een campagne die ‘koude’ prospecten benadert om een nieuwe dienst aan te kondigen, en dat zonder incentive! Mét een incentive (promo, korting, ..) kan de respons doorgaans 1 à 3% bedragen.

Wenst u ook nieuwe klanten te werven?

Contacteer Melissa op 016-34 34 78 om van gedachten te wisselen én voor een voorstel op maat.

*Wie is Werkers?

Werkers staat voor een ruime waaier van diensten: seizoen- en uitzendarbeid, agrarisch aannemingswerk, gespecialiseerde landbouwdiensten, landschapsonderhoud, de inzet van vervangingspersoneel via unieke bedrijfshulpverzekering en algemene HR-services. Met 3 peilers: uitzenden, aanneming en bedrijfshulp.

                                                                                                     Meer info op www.werkers.be